答：外贸出口采购涉及从询价、签约到运输、付款的全流程，掌握核心英文词汇是高效沟通和专业运作的基础。以下是外贸出口采购中的必备英文词汇与缩写，并附上简要说明。
一、贸易与合同核心术语
这些是构成交易框架的基础术语，定义了买卖双方的权利、责任与风险。
- Export / Import：出口 / 进口
- Incoterms®：国际贸易术语解释通则，是理解下列价格条款的基础。
- FOB (Free On Board)：离岸价/船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船。
- CIF (Cost, Insurance and Freight)：到岸价/成本保险加运费，卖方负责运费和保险费至目的港。
- CFR (Cost and Freight)：成本加运费，与CIF类似，但保险由买方负责。
- EXW (Ex Works)：工厂交货，卖方责任最小，在工厂将货交买方处置即可。
- DDP (Delivered Duty Paid)：完税后交货，卖方责任最大，需负责运至目的地并完成清关缴税。
- Contract：合同
- PO (Purchase Order)：采购订单
- PI (Proforma Invoice)：形式发票，用于确认订单细节
- Quotation：报价单
二、运输与物流相关词汇
涉及货物从出厂到交付的整个流转过程。
- Shipment：装运，发货
- By sea / By air：海运 / 空运
- FCL (Full Container Load) / LCL (Less than Container Load)：整柜 / 拼柜
- ETD (Estimated Time of Departure) / ETA (Estimated Time of Arrival)：预计离港时间 / 预计到港时间
- B/L (Bill of Lading)：提单，货权凭证
- POL (Port of Loading) / POD (Port of Discharge)：装货港 / 卸货港
- Destination Port：目的港
- Shipper (Consignor) / Consignee：托运人（通常为出口商） / 收货人
- Freight：运费
- Booking / S/O (Shipping Order)：订舱 / 订舱单
三、产品、包装与数量
用于描述货物本身及其包装、计量信息。
- CTN (Carton)：纸箱
- PKG (Package)：包装
- PCS (Pieces)：件，个数
- QTY (Quantity)：数量
- N.W. (Net Weight) / G.W. (Gross Weight)：净重 / 毛重
- CBM (Cubic Meter)：立方米，体积单位
- MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量
- Sample：样品
- QC (Quality Control)：质量控制
四、支付与财务条款
关乎货款结算的安全与方式。
- T/T (Telegraphic Transfer)：电汇
- L/C (Letter of Credit)：信用证
- L/C at sight / Usance L/C：即期信用证 / 远期信用证
- D/P (Documents against Payment) / D/A (Documents against Acceptance)：付款交单 / 承兑交单
- Deposit / Balance：定金 / 尾款
- Payment Terms：付款条款
- Invoice (INV) / CI (Commercial Invoice)：发票 / 商业发票
五、清关、单证与认证
货物通关及证明文件所需的词汇。
- Customs：海关
- Customs Declaration：报关
- Customs Broker：报关行
- C/O (Certificate of Origin)：原产地证书
- HS Code (Harmonized System Code)：海关编码
- P/L (Packing List)：装箱单
- Inspection Declaration / Certificate：报检 / 检验证书
六、其他高频实用术语
- OEM / ODM：贴牌生产 / 原创设计制造
- Lead Time：生产交货期
- Warehouse / Storage：仓库 / 仓储
- SCM (Supply Chain Management)：供应链管理
- VMI (Vendor Managed Inventory)：供应商管理库存
掌握这些词汇能帮助您更流畅地阅读合同、制作单证、与货代沟通及处理付款事宜，是外贸专业度的体现。建议在实际工作中结合具体场景加深理解。
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