答：外贸佣金（Commission）指在国际贸易中，买方或卖方支付给中间商（如代理商、经纪人）的劳务报酬，作为其中介服务的酬劳。
外贸佣金核心要素：
- 支付方：通常由委托方支付。若卖方委托中间商找客户，则由卖方支付；若买方委托中间商采购，则由买方支付。
- 合法性：只要交易真实、服务合法，佣金即为合规的商业行为。
外贸佣金主要类型
1.明佣 (Open Commission)
在合同和发票上明确标注佣金比例或金额。例如，报价单上注明“CIF Hamburg USD 100/MT C3%”，即表示价格为100美元，含3%佣金。这种方式公开透明，便于结算和核查。
2.暗佣 (Hidden Commission)
佣金条款仅在双方协议中约定，不体现在对外合同或发票上。出口商在收到货款后，再私下将佣金支付给中间商。这种方式多用于保护商业信息或满足客户要求。
3.累计佣金 (Overriding Commission)
根据中间商在约定时期内的累计销售额，按阶梯式比例计算并支付佣金。销售额越高，佣金率也相应提高，旨在激励中间商。
计算方式
佣金的计算通常基于以下两种价格：
按成交总额（含佣价）计算
佣金额 = 含佣价 × 佣金率净价 = 含佣价 × (1 - 佣金率)含佣价 = 净价 / (1 - 佣金率)
按FOB价（离岸价）计算：部分协议约定以FOB价为基数计算佣金，即 佣金 = FOB价 × 佣金率。这种方式下，运费和保险费不计入佣金基数。
实务要点
- 书面协议：佣金条款应清晰写入合同或佣金协议，明确比例、计算基数、支付时间和方式，以避免纠纷。
- 税务合规：支付给境外中间商的佣金，需关注中国的税务与外汇管理规定，如支付比例、金额上限及相应的备案或审核要求。
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