答：出口商品经营方案是指出口企业根据国家对外贸易的政策原则，在对国外市场调研和分析的基础上，按照出口计划的要求，对某种商品(或某一类商品)在一定时期内出口推销的设想、做法和全面安排。
出口商品经营方案一般包括如下内容：
1、商品和国内货源情况。包括商品的特点、品质、规格、包装等，国内生产数量和可供最大出口数量以及当前库存情况。
2、国外市场情况。包括国外商品生产、消费、贸易的基本情况和主要进出口国家的交易情况，及今后发展趋势。特别是对商品品质、花色品种、包装装潢的要求以及价格变化的趋势，都应写明分析性的意见。还应把国外主要市场上同类商品的主要经营方法和销售的渠道加以说明。
3、出口经营情况。包括我出口的商品在国际市场上所处地位，主要销售地区和销售情况，国外的具体反映，经营该种商品的主要经验和教训。
4、经营计划安排。主要包括销售品种、数量或金额，并结合国外市场情况，制订一定时期内拟对某国或某地区出口的具体数量和进度。
5、经营措施安排。包括如何做好客户工作，采用什么贸易方式，对价格、佣金和折扣如何掌握，收汇方式，花色品种如何搭配，以及应掌握的原则和策略等。
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