答：出口企业定价方法无论是在宏观经济和微观经济活动中，都有着极其重要的作用，尤其在市场营销中的作用更加明显。出口企业常用下列三种基本定价方法：
1、成本导向定价法。凡是以各种成本或投资额作为制定基本价格的根据，都称为成本导向定价法。最常用的是成本加成定价法，即在产品成本之上再加一定比例的利润，构成产品价格。成本导向定价法是一种保本经营的做法。其优点是简便易行，便于企业进行经济核算，因此运用比较普遍。但它没有考虑市场需求和价格水平变化的因素，对于那些需求弹性大、竞争激烈的产品不适应。
2、需求导向定价法，又称为市场导向定价法。指企业定价的主要依据是顾客的需求强度，即顾客可以接受的价格，而不是产品成本。一般说来，需求导向定价法比成本导向定价法更适宜，符合现代市场营销观念。
3、竞争导向定价法。凡是以竞争因素作为定价主要依据的方法都属竞争导向定价法。其特征是产品价格与成本及需求不发生直接关系，按照市场上主要竞争者的价格，作为自己制订价格的依据。这种定价法主要适用以下几种情况：
- 企业在某一时期的经营目标是击败某个或某些竞争对手；
- 企业刚刚进入某一市场，对如何定价尚无主见；
- 企业经营的是大宗性商品，定价时只需随行就市；
- 有些商品的成本难以核算，随行就市比较省事。这是一种最简单最流行的定价方法。
评论