心理变数（Psychographic）

心理变数是一个多维度的概念，它既涉及个体的心理特质和心理状态，也涉及这些特质如何在社会和市场环境中被分析和应用。

心理变数：Psychographic

心理变数在不同领域有着不同的含义：

1、心理学视角：

在心理学中，心理变数指的是影响个体行为、情感和思维过程的内在因素，包括但不限于个人的信念、情绪状态、认知模式、需求和动机。这些变数是动态的，可以随时间和环境的变化而变化，它们帮助我们理解为什么人们在不同情境下会有不同的反应和行为。

2、市场研究与营销学：

在市场研究领域，心理变数特指那些反映消费者心理特征的变量，如个人的价值观、生活方式、兴趣、态度和社会认同等。通过分析这些心理变数，市场专家能够更深入地理解消费者群体，进行市场细分，制定更精准的营销策略。

例如，AIO模型（活动Activities、兴趣Interests、意见Opinions）和VALS模型就是基于心理变数来划分消费者市场的工具。

3、广义上的应用：

在更广泛的社会科学和日常讨论中，心理变数可能被用来泛指任何影响个体心理状态和行为的社会、文化或个人因素，这些因素可以是可观察的，也可以是内在的、难以直接测量的。