扫街是指业务员或销售人员对特定区域内的商家或潜在客户进行地毯式拜访，以寻找新客户、推广产品或服务、收集市场信息。这是一种主动出击的市场开拓策略，尤其适用于没有明确目标客户列表时，通过直接接触来发现机会。
定义
扫街是指业务员或招商人员在没有固定目标客户的情况下，选择一个区域，如一条街或一个工业区，对区域内所有可能的目标进行逐个访问或推销。
扫街的目的是获取一手市场信息，建立资源库，了解业态分布，以及寻找潜在客户或合作伙伴。
扫街的益处
- 获取真实信息：直接接触市场，能获得比间接汇报更真实、详细的市场情况和商家资源分布。
- 建立资源库：即使非高端品牌，也能作为未来补充或备选，尤其是在购物中心运营中应对商户变动。
- 了解当地市场：识别有实力的本地代理商或品牌，对于新进入市场的公司尤为重要。
- 基础能力锻炼：对于初入行的销售人员，扫街如同习武中的扎马步，是基础且必要的训练，帮助建立交际能力和市场理解。
- 社会经验积累：通过与不同客户的接触，增强社会适应性和客户洞察力，为更高级的营销技巧打下基础。
提高效率的方法
- 随时随地营销：将扫街融入日常生活，把握每一个可能的销售机会。
- 真诚认可产品：对自家产品和服务的真诚认可能增强客户的信任。
- 维护良好口碑：长期来看，口碑是业务成功的关键，老客户的推荐至关重要。
实施步骤
- 激发兴趣：初次接触时，通过有趣或相关的话题吸引客户注意。
- 建立专业形象：通过专业着装、举止和沟通，树立可靠的专业形象。
- 强化关系：多次拜访，加深印象，及时响应客户需求，逐步建立信任。
扫街虽然耗时且初期效率可能不高，但其系统性和直接性使其成为建立市场基础和客户关系的有效方法，尤其适合新市场开拓或资源积累阶段。
扫街广泛应用于招商、销售以及市场拓展领域，特别是在商业地产招商、信贷服务、以及各类产品推广中。这一策略涉及对特定区域内的商家或潜在客户进行系统性、一对一的陌生拜访。
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