良性窜货

良性窜货是指在市场开发初期或特定情况下，产品通过经销商的流通自然扩展到非目标销售区域，但这种流动对整体市场和品牌建设具有正面影响的现象。良性窜货通常包括以下特点和情况：

1. 市场渗透：当经销商因服务终端需求或市场空白而将产品带入新区域，如带货窜货，少量产品随其他主要货物一同销售到其他地区，不以低价竞争为目的。
2. 空白市场填补：在未开发或待开发市场中，产品通过非正式渠道进入，激发了该地区的市场需求，有时甚至促进了当地经销商的加入，增加了市场的活力。
3. 接壤地流通：相邻区域间的自然商品流动，由于地理位置接近，消费者偏好相似，产品价格差异在合理范围内，促进了商品的自然流通。
4. 短期库存调整：经销商为缓解库存压力，偶尔将产品以略低于正常价但不破坏市场秩序的价格销售，这有助于资金回笼，避免产品过期，且不是持续行为。

定义

良性窜货是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。

良性窜货的目的

良性窜货在一定程度上可以视为市场自然扩张的一部分，它能够帮助品牌快速覆盖更广阔的市场，测试新市场的接受度，且在控制得当时，不会对原有经销商体系造成负面影响。然而，企业仍需监控此类行为，确保其不会演变成恶性窜货，维护市场秩序和各经销商的利益平衡。