切货是指企业将库存中的积压商品，以低于市场正常价格的方式，直接销售给最终消费者或非传统渠道的买家，而非通过正常的经销商网络。切货主要发生在快消品行业和其他商品流通领域，其核心特征是厂商或供应商为了快速处理库存积压，减少库存压力，选择绕过常规的多级分销体系。
定义
切货是指将一批物品以低于市场行情买断。
切货的主要目的是快速回笼资金，减轻库存负担，避免因商品过时或长期存放而造成的价值贬损。
切货操作流程：
- 制度制定：明确切货的目的、流程和责任分配。
- 损益测算：评估降价销售的财务影响，确定目标销售价格。
- 销售策略：制定包括定价、促销等在内的销售计划。
- 招投标：对于较大规模的切货，可能通过招投标方式，确保透明公正。
- 寻源与资质审核：发布信息，吸引买家，并对潜在买家进行资质审查。
- 客户看货：组织有意向的买家现场查看商品，确保信息透明。
- 开标与议标：在规定程序下开标，必要时进行价格谈判。
- 合同签订：明确交易条款，包括支付、提货等细节。
- 交割与监督：完成交易后，监督执行情况，确保双方权益。
区别
- 与常规销售渠道不同，切货跳过了中间环节，直接面向终端或特殊买家，这有时也被称为“直销”或“非传统销售”。
市场影响
- 切货虽然能短期内解决库存问题，但可能影响品牌定位和正常销售渠道的价格体系，因此需要谨慎操作。
终端客户
- 切货商或直接消费者是切货的主要购买者，他们通常寻求低价购入商品，但可能不享受常规的售后服务或保障。
切货作为一种应对库存压力的策略，需要企业综合考虑市场接受度、价格敏感性以及长期的品牌形象维护，以实现库存管理和市场响应的平衡。
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