展卖是一种结合商品展览与销售的贸易方式，广泛应用于国际贸易和国内市场推广中。展卖利用展览会、博览会、交易会等会展形式，将商品展示与直接销售紧密结合。它不仅是一个展示产品的平台，更是一个即时交易的场所，旨在通过直观的产品展示吸引潜在买家，促进销售。
展卖：Fairs and Sales
基本概念
展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。
目前世界各国利用展览会和博览会展出商品，同时搞商品交易已经非常普遍。
由于展销是最古老的交易方式之一，其最早的雏形是区域性的集市，所以在国际贸易不断扩大和现代科技、交通、通讯条件日益完善的情况下，展销日趋国际化、大型化和综合化，成为当前国际贸易中的一种重要方式。
展卖作为一种综合性的贸易手段，其成功不仅依赖于产品本身的质量，还涉及到市场策略、客户关系管理以及有效的现场销售技巧。对于从事展会销售的个人或企业来说，持续优化客户管理、深入理解市场需求，并采取灵活多变的销售策略至关重要。
展卖的类型
1、展览会贸易：展览会（即展销会）贸易是出口人将同类或各类商品集中于选定的场所，进行展出和销售的一种贸易方式。
2、博览会贸易：博览会贸易，即世界一些著名城市定期举办的大型国际贸易集市。博览会的基本形式可分两大类：一是综合型博览会，不管何种商品，都可参加。二是专业型博览会，即以某种门类商品为参展对象。
特点与优势
- 展销结合：展卖的核心在于边展边销，以销售为主要目的，同时利用展览提升品牌知名度和产品影响力。
- 市场拓展：有助于建立和发展客户关系，扩大销售区域和范围，尤其对于新市场或新产品的推广极为有效。
- 信息反馈：直接与客户交流，能快速收集市场反馈，调整产品或营销策略。
- 宣传效果：通过展会活动，可以集中展示企业形象和产品特色，增强市场影响力。
- 国际合作：在国际展会上，展卖成为跨国贸易的重要桥梁，促进不同国家和地区之间的经济交流。
展卖的基本形式
1、国际博览会
国际博览会又称国际集市，是指在一定地点举办的由一国或多国联合组办、邀请各国商人参加交易的贸易形式。她不仅为买卖双方提供了交易方便，而且越来越多地作为产品介绍、广告宣传，以及介绍新工艺、进行技术交流的重要方式。
国际博览会可分为两种形式：
- 1）综合性国际博览会。又称“水平型博览会”，即各种商品均可参展并洽谈交易的博览会。这种博览会的规模较大，产品齐全，且会期较长。
- 2）专业性国际博览会。又称“垂直型博览会”，是指仅限于某类专业性产品参加展览和交易的博览会，规模较小，会期较短。
2、中国出口商品交易会
中国出口商品交易会(Chinese Export Commodities Fair)，又称“广州商品交易会” (Guangzhou Trade Fair)，是我国各进出口公司在广州定期联合举办的、邀请国外客户参加的一种集展览与交易相结合的商品展销会，习惯上简称“广交会”。我国于 1957 年举办了首届广交会，以后每年春秋两季各举办一次。
3、在国外举办展卖会
1）自行举办展卖会。
采取在国外自行举办展卖会时，相关的广告宣传费、展品的运费、保险费、展出场地的租用费以及其它杂项费用，均应由主办方自行负担。展卖结束后，剩余的展品，也由主办方自行处理。
2）支持外商举办或与外商联合举办展卖会。
支持外商在国外举办我国出口商品展卖会或与外商联合举办我国出口商品展卖会，是我国出口商品在国外展卖所采取的两种主要方式。
其中前一种方式是我方将货物通过签约的方式卖断给外商，由外商在国外举办或参加展览会；后一种方式是由我方同外商合作，我方提供展品，在展卖时展品所有权仍属我方，展品的运输、保险、劳务以及其它费用一般由外商承担，展台租赁、设计、施工以及展出期间的宣传广告费用，也由外商承担，展卖的商品出售后，提供合作的外商可以从出售所得货款中得到一定的手续费作为报酬。
在合办展卖情况下，由于展品所有权不属于外商，往往会产生展卖结束后剩余展品如何处理的问题，对此，提供展卖的我方通常采用以下几种不同的处理方法：
- 将这部分未能销出的展品折价卖断给合作的外商，同时在付款条件方面给予一定的方便；
- 将这部分货物改为寄售，交由外商代销；
- 由双方另找合适地点，继续展卖；
- 提供展品的一方将确定无法销售的产品，运回国内另行处理。
一般说来，展品卖断的展卖方式比较合适于该展卖品有比较密切的客户关系或代理关系的市场。
合办展卖的方式比较多地应用于开辟新地区、新市场，尤其适用于一些地理上与展卖品生产国距离遥远、无直达航线、货物在途时间长的地区。
做法
- 国内与国外展卖：国内展卖如中国出口商品交易会，国外展卖则涉及参加国际博览会或自办展销会。
- 销售模式：包括直接销售给客户，或通过合作模式，由展方决定价格，客户负责运输和销售后的费用。
- 商品选择：正确选择适合展卖的商品，考虑其市场潜力、展示效果和目标客户群。
- 地点与时机：选择合适的展出地点和时机，以最大化吸引目标买家。
- 宣传与组织：有效的宣传和精心的组织工作是成功的关键，包括邀请目标客户、现场布置等。
策略与原则
在展卖过程中，应用MAN原则（Money, Authority, Need）来识别和分类潜在客户，根据客户的购买能力、决策权和需求程度来制定不同的接触策略。
综合效益
展卖不仅促进了商品的直接销售，还加强了市场调研，帮助企业在竞争中保持敏锐的市场洞察力，同时，通过与客户的直接互动，提升了客户忠诚度和品牌形象。
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