价格条款是指与货物有关的合同规定，它详细规定了商品的价格构成、支付条件、责任分配以及风险转移的细节。价格条款包括价格的计量单位、计价货币的名称、价格基础(交货条件、价格构成、价格术语)、定价方法、单价和总金额等内容。
价格条款：Price Clause
关键要素
- 单价（Unit Price）：包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。
- 总价（Total Amount）：根据单价和合同约定的数量计算得出。
- 价格术语（Trade Terms）：如FOB、CIF等，定义了买卖双方在货物运输和风险转移上的责任和费用分担。
- 支付条件：包括支付方式（如电汇、信用证）、支付时间（预付、货到付款等）和任何可能的折扣或佣金。
价格术语分类
- EXW（Ex Works）：工厂交货，买家负责从卖方工厂开始的一切运输和风险。
- FCA（Free Carrier）：货交承运人，风险在货物交给承运人时转移。
- CPT（Carriage Paid To）：运费付至，卖方支付到指定目的地的运费，风险在货物交给第一承运人时转移。
- CIP（Carriage and Insurance Paid To）：运费/保险费付至，卖方支付运费和保险费至指定目的地。
- DAT/DAP（Delivered At Terminal/Place）：目的地交货，卖方承担到指定地点的运输，但风险在买家可以处置货物时转移。
- DDP（Delivered Duty Paid）：到岸价，卖方负责一切直到货物在进口国交付给买家的所有费用和风险。
- FOB（Free On Board）、CFR（Cost and Freight）、CIF（Cost, Insurance and Freight）：这些是海运中最常用的术语，分别指货物在装上船时、到达目的港的运费付至、以及包括保险费在内的费用结构。
价格条款的规定方法
在计算货物价款时，必须首先明确计量单位采用何种度量衡制度，并且在价格条款中予以注明。在国际货款结算时．还必须确定结算采用何种货币单位。货币可以分为可自由兑换货币和不可自由兑换货币，所以交易双方必须根据具体情况来协议用何种货币结算。反映价格构成的价格术语的表示要准确、完整，并按照国际惯例使用价格术语。
在国际货物买卖中，确定货物的价格(单价)是至关重要的，根据不同的交易情况。
作价方法通常有：
1、固定作价，即买卖双方根据订约时规定的价格结算、交货，不论市价是否有变化，双方都不得更改；
2、暂不固定价格．对于双方都难以预测的市场价格趋势，为避免双方承担风险，对价格暂不固定，而只约定将来确定价格的方法；
3、暂定价格，即双方先在合同中暂定一个价格，待日后交货期前一定时间，再商定最后价格；
4、滑动价格，对于大型物价。
从成立合同到履行结束需很长时间，为了避免原材料、成本等变动，先在合同中规定一个基础价格，交货时则按工资、原材料价格上涨指数作相应调整并确定最后价格。
在磋商价格条款时，还往往涉及到佣金和价格折扣。佣金是经纪人和代理商等中介商对有关货物销售或其他事项提供劳务的所得收入，给佣金的目的是促进商品销售。根据国际贸易的习惯做法，佣金计算有的是按交易金额的百分比计算的。有的是按成交的数量计算的，也有按 FOB 净价为基数计算的。
价格折扣是卖方按照原价比以买方一定的减让。折扣的大小取决于双方的关系、支付条件、交易性质以及市场行情等因素，目前国际贸易中大约有二十种不同的折扣方法，主要有总(普通)折扣、交易额折扣、数量折扣或批量折扣、经销商折扣、特殊折扣、出口折扣、季节性折扣、隐蔽折扣等。
规定价格条款的注意事项
1、合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。
2、根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。
3、灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。
4、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用。
5、单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须表示明确、完整。
实践注意事项
- 明确责任：确保合同中明确双方在物流、保险、税费等方面的职责。
- 价格调整机制：考虑市场价格波动，可能需要在合同中设置价格调整条款。
- 法律与合规：遵守两国的贸易法规，确保价格条款的合法性。
- 风险评估：评估不同价格术语下的风险，选择最适合的交易方式。
价格条款的正确制定对于保障交易双方权益、避免纠纷至关重要，因此在国际贸易中必须仔细考虑和明确。
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