许可证进入模式是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成费用或其他补偿。许可证进入模式是企业在国际市场上常用的一种进入策略。
定义
许可证进入模式是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。
许可证最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小，但是这种方式不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制，还可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。
- 许可证进入模式属于契约进入模式的一种，通过签订合同实现技术或品牌的转移。
- 核心是无形资产使用权的转移。
其中出让无形资产的一方，称为许让方或授权方，而接受无形资产的一方称为受许方或受权方。在授权经营条件下，通常转让的不是无形资产本身的所有权，而是使用权，故在授权经营的协议中，要规定使用的期限、使用费用的支付、使用方面的限制条件等。
许可证进入模式的形式
- 独占许可：在规定区域内，被许可方独占使用权，连许可方也不能再使用。
- 排他许可：在规定区域内，只有许可和被许可方可以，其他第三方不能使用。
- 普通许可：许可方可以再转让给第三方、第四方等。
- 区分许可：在特定区域内的“分许可”，即被许可方可以在规定的区域内再转让给第三方。
- 交叉许可：相互交换技术。
优点
- 低投入：企业无需大量投资在目标市场的生产和销售设施，降低了进入市场的初始成本。
- 突破进口壁垒：许可证进入模式可以帮助企业绕过关税和进口配额等贸易壁垒，更容易进入目标市场。
- 政治风险小：由于企业不直接在目标市场设立分支机构，政治风险相对较小。
- 快速扩展：企业可以通过许可证进入模式迅速扩大其国际市场份额，尤其是在技术密集型行业。
- 风险低：与资本投资方式相比，许可证进入模式的风险较低，因为企业不需要承担目标市场的经营风险。
缺点
- 控制力弱：企业对目标市场的营销计划和营销活动的控制力较弱，可能无法完全按照自己的战略进行市场推广。
- 收入有限：许可经营收入的绝对金额通常低于直接投资或设立子公司的收益。
- 技术泄露风险：企业需要警惕技术或品牌被未经授权的第三方使用，可能导致知识产权的泄露。
- 合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴至关重要，不当的选择可能导致合作失败，甚至损害企业的品牌形象。
操作流程
- 协商阶段：企业与目标市场的潜在合作伙伴就许可证的内容进行协商，包括技术或品牌的使用范围、期限、提成费用等。
- 合同签订：双方达成一致后，签订正式的许可证合同，明确各自的权力和义务。
- 技术或品牌转移：企业将技术或品牌的相关资料提供给合作伙伴，指导其使用。
- 监督和评估：企业在合同期内对合作伙伴的使用情况进行监督和评估，确保技术或品牌的正确使用。
- 提成费用收取：企业根据合同约定，定期从合作伙伴处收取提成费用或其他补偿。
适用场景
- 技术密集型行业：企业可以通过许可证进入模式，将先进的技术转让给目标市场的合作伙伴，迅速打开市场。
- 品牌扩展：企业可以通过许可证进入模式，将品牌授权给目标市场的合作伙伴，扩大品牌影响力。
- 快速响应市场需求：对于市场需求变化较快的行业，许可证进入模式可以快速响应，减少时间和资金成本。
实际应用案例
- 汽车制造业：日本汽车制造商丰田公司将某些车型的设计和生产技术授权给印度的汽车制造商，后者在印度市场生产和销售这些车型，丰田公司则获得提成费用。
- 软件行业：微软公司将某些软件的使用权授权给中国的软件开发商，后者在中国市场销售这些软件，微软公司则获得相应的提成费用。
- 食品行业：美国食品公司可口可乐将某些饮料配方授权给中国的饮料生产商，后者在中国市场生产和销售这些饮料，可口可乐公司则获得提成费用。
法律和合规要求
- 合同条款：许可证合同应明确技术或品牌的使用范围、期限、提成费用等关键条款，确保双方权益。
- 知识产权保护：企业应确保技术或品牌的知识产权得到有效保护，防止未经授权的使用。
- 当地法规：企业应遵守目标市场的当地法律法规，确保合同的合法性和有效性。
- 国际公约：企业应了解并遵守相关的国际公约，如《联合国国际货物销售合同公约》等，确保合同在全球范围内的认可和执行。
许可证进入模式作为一种契约进入方式，为企业提供了低风险、低成本的国际市场进入途径。通过技术或品牌的转让，企业可以迅速扩大市场份额，绕过贸易壁垒，降低政治风险。然而，这种模式也存在控制力弱、收入有限等缺点，企业需要在选择合作伙伴和签订合同时谨慎行事，确保技术或品牌的正确使用和知识产权的保护。
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