外贸公司一般怎么找客户

外贸公司一般找客户通过以下10种方法：1.客户转介绍 2.展会找客户 3.B2B平台找客户 4.通过搜索引擎找客户 5.海关数据 6.第三方网站找客户 7.线下找客户 8.做自建站 9.国外社交媒体平台找客户 10.第三方工具找客户。

外贸公司一般怎么找客户

一、客户转介绍

通常客户转介绍成交的概率非常高，因为客户比较认可才可能转介绍客户给你，但是如果想有这种优质资源，就必须要有一定人脉关系，不过维护成本很高。

二、展会找客户

比如广交会、华交会都是和客户面对面交流营销的机会，比走访和电销的效率好很多，不过大企业、国外经销商、代理商、个人等都很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作。

三、B2B平台找客户

B2B平台有不少，但是需要自己开发客户，如果是入驻B2B平台的话，续维护成本非常高，池塘太小、竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。

四、通过搜索引擎找客户

外贸老手都用过谷歌、雅虎等搜索引擎来找客户，都是搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。

搜索引擎工具：https://www.x315.cn/customers/searchengine?share=DMAVP

五、海关数据

每个国家过海关的时候都会留下数据，可以通过海关数据查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高，但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。

海关数据工具：https://www.x315.cn/findcustomers?share=DMAVP

六、第三方网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛里面是有很多外贸公司和采购商在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

七、线下找客户

线下开发客户缺点就是比较浪费时间和精力，而且做外贸的都会受到地域限制，像刚开始做外贸的，很难有这种资源和人脉。

八、做自建站

自建站需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的流量，只能自己找渠道进行推广。

九、国外社交媒体平台找客户

国外社交媒体Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等都可以利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

十、第三方工具找客户

第三方工具：https://www.x315.cn/searchworld?share=DMAVP，这个外贸工具网站挺有用的，可以查全球136个国家企业信息，了解海外买家更简单。

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