什么是钓鱼策略
钓鱼策略，顾名思义，如钓鱼一般，先将“鱼饵”挂在“鱼钩”上，然后抛到目标客户集中的“水域”，再然后坐等主动上钩。
这个策略如果实施得好，会有效降低获取客户的成本，同时效率也会提高。因为让客户主动找我们，要比我们主动找客户简单得多。
准备诱人的“鱼饵”
钓鱼策略能否成功，首先取决于“鱼饵”的制作，这个鱼饵，就是指能够吸引客户主动找我们的内容。所以钓鱼策略经常和免费策略组合使用，因为免费的最容易吸引人。“鱼饵”要符合以下原则：
1. 内容符合客户需求，是客户需要的或能为客户解决问题。
2. 内容具有一定的稀缺性或不易获取。
3. 塑造内容价值，加强对客户的吸引力。
4. 尽可能是免费的、不需要客户付费的内容。
内容的具体表现形式可以是文章、电子书、视频、软件等虚拟物品，也可以是各种实物。
引导方式
传播内容介绍，然后留下索取方式。如果无法留微信号或者QQ号的，竟可能让客户留邮箱。
假如我们做的是母婴用品，针对的是年轻的妈妈，搜集的是经典早教教程视频，在这种情况下，我们可以在母婴类的论坛、贴吧留下类似这样的信息：
“大家好，我是新来的，发现自己的等级有点低，所以想冲冲等级。我电脑里有5套经典早教视频，包括×××、×××、×××、×××、×××，我按照这些教程实践过，效果非常不错。这些教程当初都是购买的正版碟片，一共花了×××元。为了提升我的等级，现在我愿意免费分享给大家，获取的方式很简单，大家只要回帖支持我一下（因为回帖多了我的积分就会增加），然后加我的微信××××，加的时候告诉我你在论坛里的ID。
内容传播方式
做好以上准备工作后，我们就可以开始正式去传播内容了。具体可以通过以下方式传播。
1. 自媒体。文章基本无法加联系方式什么的，建议文章评论自己加联系方式或者评论留言。
2. 论坛、贴吧。
3. 视频网站。
4. BT平台。
5. QQ群。
6. 微信群。
7. 邮件。
8. 微博。
9. QQ空间。
10. 微信朋友圈。
12. 说各种新闻下面的评论、B2B网站。
评论