什么是钓鱼策略,如何进行钓鱼策略营销?

2018年11月30日10:43:34 发表评论 84 views

什么是钓鱼策略,如何进行钓鱼策略营销?

什么是钓鱼策略

钓鱼策略,顾名思义,如钓鱼一般,先将“鱼饵”挂在“鱼钩”上,然后抛到目标客户集中的“水域”,再然后坐等主动上钩。

这个策略如果实施得好,会有效降低获取客户的成本,同时效率也会提高。因为让客户主动找我们,要比我们主动找客户简单得多。

准备诱人的“鱼饵”

钓鱼策略能否成功,首先取决于“鱼饵”的制作,这个鱼饵,就是指能够吸引客户主动找我们的内容。所以钓鱼策略经常和免费策略组合使用,因为免费的最容易吸引人。“鱼饵”要符合以下原则:

1. 内容符合客户需求,是客户需要的或能为客户解决问题。

2. 内容具有一定的稀缺性或不易获取。

3. 塑造内容价值,加强对客户的吸引力。

4. 尽可能是免费的、不需要客户付费的内容。

内容的具体表现形式可以是文章、电子书、视频、软件等虚拟物品,也可以是各种实物。

引导方式

传播内容介绍,然后留下索取方式。如果无法留微信号或者QQ号的,竟可能让客户留邮箱。

假如我们做的是母婴用品,针对的是年轻的妈妈,搜集的是经典早教教程视频,在这种情况下,我们可以在母婴类的论坛、贴吧留下类似这样的信息:

“大家好,我是新来的,发现自己的等级有点低,所以想冲冲等级。我电脑里有5套经典早教视频,包括×××、×××、×××、×××、×××,我按照这些教程实践过,效果非常不错。这些教程当初都是购买的正版碟片,一共花了×××元。为了提升我的等级,现在我愿意免费分享给大家,获取的方式很简单,大家只要回帖支持我一下(因为回帖多了我的积分就会增加),然后加我的微信××××,加的时候告诉我你在论坛里的ID。

什么是钓鱼策略,如何进行钓鱼策略营销?

什么是钓鱼策略,如何进行钓鱼策略营销?

内容传播方式

做好以上准备工作后,我们就可以开始正式去传播内容了。具体可以通过以下方式传播。

1. 自媒体。文章基本无法加联系方式什么的,建议文章评论自己加联系方式或者评论留言。

2. 论坛、贴吧。

3. 视频网站。

4. BT平台。

5. QQ群。

6. 微信群。

7. 邮件。

8. 微博。

9. QQ空间。

10. 微信朋友圈。

12. 说各种新闻下面的评论、B2B网站。

外贸日报

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