RFQ报价技巧

2019年8月3日20:52:56 发表评论 7 views

RFQ报价技巧

1、产品名称:

名称需与买家的RFQ名称匹配度较高,标题一定要提炼精华,标题太长会让人失去耐心;字符数不要超过50。 买家首先看到产品名称,相当于是我们RFQ报价的主标题,这个产品名称一定要吸引买家,可以写工厂,出货快,工厂价格等等。

2、产品图片:

可以适当的PS一些出口当地所需的认证,让买家相信产品品质产品图片清晰,如有边框不宜过宽,不要超过整体比例的15%;图片内容可以是不同角度的图片、细节图、应用场景效果图、包装图、认证图等。

3、产品细节:

好的产品细节=产品描述说明完整+产品独特卖点突出 + 排版;内容包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等;

4、价格详情:

价格在买家端展示是在列表界面的,客户可以很直观看到各个供应商的报价,还可以对比价格,所以价格很重要。

所以只要在做报价的时候确保针对买家需求提供了产品所有的关键要素,价格的高低问题不要太过在乎,有时候也可以采用比较smart的阶梯式报价,根据不同的采购量给出不同的价格,让客户用大批量的订购来获得价格上的优惠。

外贸日报

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