外贸技巧

外贸日报 2020年6月8日09:38:50
评论
3,2752

外贸技巧

外贸技巧可以让您的外贸谈判更加顺畅,从而进一步提供工作效率。当然,外贸技巧还有很多需要自己去开发与思考。

外贸技巧一:谈判前要有充分的准备

知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目 标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。

外贸技巧二:只与有权决定的人谈判

谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。 这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

外贸技巧三:尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判 的优势地位。在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自 己的时间利用率和工作效率。

外贸技巧四:对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。

外贸客户在哪里找 外贸干货

外贸客户在哪里找

外贸客户在哪里找?其实外贸客户需要主动寻找,然后联系客户向他们推荐你的产品。和内销的道理一样,只不过寻找的方式和来源不一样。 外贸客户几种常用的寻找方式: 1,谷歌开发 2,展会 3,B2B询盘接收 ...
跨境电商跟外贸一样吗,跨境电商与外贸的区别 外贸干货

跨境电商跟外贸一样吗,跨境电商与外贸的区别

对于刚开始接触跨境电商的人来说,可能很容易把跨境电商跟外贸混为一谈,但等你真正了解跨境电商跟外贸的时候,你就会发现跨境电商和外贸根本就不是一回事,它们之间是有着本质区别的。 跨境电商与外贸的区别: 1...
工厂转型外贸做跨境电商的挑战有哪些 外贸干货

工厂转型外贸做跨境电商的挑战有哪些

对于很多外贸制造形企业来说,在大企业对外贸易中经营风险,重复性、低效率、同质化严重的传统外贸企业转型迫在眉睫。那么工厂转型外贸做跨境电商的挑战有哪些? 传统工厂企业从传统的制造业的转型到跨境电商,面临...
7个全球知名的外贸B2B电商平台 B2B

7个全球知名的外贸B2B电商平台

全球知名的外贸B2B交易平台有几个?你常用的外贸B2B电商平台又有哪几个?一起来分享分享吧: 1、阿里巴巴 阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台,致力于在互联网上进行电子商务,包括企业对企业,零售和消费...
匿名

发表评论

匿名网友