外贸技巧

外贸日报
外贸日报
外贸日报
9402
文章
12
评论
2020年6月8日09:38:50 评论 502

外贸技巧

外贸技巧可以让您的外贸谈判更加顺畅,从而进一步提供工作效率。当然,外贸技巧还有很多需要自己去开发与思考。

外贸技巧一:谈判前要有充分的准备

知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目 标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。

外贸技巧二:只与有权决定的人谈判

谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。 这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

外贸技巧三:尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判 的优势地位。在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自 己的时间利用率和工作效率。

外贸技巧四:对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。

外贸日报
  • 本文由 发表于 2020年6月8日09:38:50
  • 除非特殊声明,本站文章均为原创,转载请务必保留本文链接
外贸独立站是什么 外贸百科

外贸独立站是什么

外贸独立站是在网络中有独立域名和自主权的外贸网站。简单来说外贸独立站就是不依赖第三方平台的网站,比如说某个企业的官网,由企业自己去设计和运营,这就是电商独立站。 外贸独立站优势: 1、塑造企业品牌:通...
外贸风控你是这样做的吗? 外贸干货

外贸风控你是这样做的吗?

风险控制一直是企业不容忽视的问题,那么怎样才能有效地控制来自交易对方的信用风险,从而减少客户可能会给企业带来的损失呢?这里就需要公司根据自己的制度和政策建立一套全面的风险控制方案和措施。国内的一些大企...
外贸e户通 外贸百科

外贸e户通

外贸e户通是Payoneer派安盈于2019年推出的产品,专门针对B2B的全球支付解决方案--高效开户+收款,加快资金流通。 Payoneer官网:www.payoneer.com Payoneer派...
内贸和外贸的区别 外贸百科

内贸和外贸的区别

通常情况下外贸是批发业务,找大的代理商客户,从国内批发销售到国外。内贸对外贸严格来说没有什么区别,都是做生意。 内贸和外贸的区别: 1、交易对象不同 内贸是国内贸易,内外贸区分应以进出海关为准,如出海...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息