外贸推广方式

2018年11月8日14:21:42 发表评论 60 ℃

邮件推广

大家曾记否初入外贸行业,老师傅们都要求我们每天发N多封邮件?

因为邮件推广是一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式,利用各种方式获取的邮件来开发客户。

当然,邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果,因为外国人一般都喜欢邮件交往,这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。

优势:成本低廉,快捷方便

劣势:找客户花费时间长,业务员每天花费大量的时间放在找客户邮箱,写开发信上,跟客户的时间就会减少。

展会推广

提到参加展会应该是初入圈子时候一个比较激动人心的事情。

展会更能立体展现企业形象。

优势:能够面对面的交流,容易建立客户信任。

这种方式往往见效非常快,经常能够在展会就直接签订单。

劣势:在于受时间空间限制,周期性太短,客户源持续性低。

成本投资大,一般参展费用最少要10万以上,而且对于参展人员素质要求较高。

外贸B2B平台

目前常用的外贸B2B平台有:阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),Tradekey(印度的),EC21等等。

由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息,所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧,可以很方便的找到合适的合作伙伴。

优势:获取及发布信息方便快捷,且直接。平台信息量巨大

劣势:平台数量多,难以选择;国内供应商与国外采购商相比数量巨大,质量参差不齐,可提供询盘数量质量下降。

大量时间上传产品,优化排名,没有半年时间可能看不到效果,成效也没有那么快。

搜索引擎

常见搜索引擎:百度、Google、Awords

是很多外贸人选择的推广方式。

优势:搜索引擎推广相对于竞价排名而言,具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用,避免恶意点击等等好处。

劣势:见效时间长,前期需要成本高,费用比平台高,短时间内看不到效果。

海关数据

海关数据,主动出击,在中国也有10年了,早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源,不论是邮件还是电话。

找到的买家95%以上都有供应商。

对于现在起步稍晚的外贸企业,有必要先做成买家的供应商备胎,只要坚持沟通,就能成交,对业务能力和毅力要求比较高。

优势:客户精准度高,能进入买家的“供应商数据库”。

劣势:数据难以获得,客户供应商已固定

社交媒体

twitter,facebook,linked in等社交媒体直接贴近客户,打感情牌,先做朋友再谈生意。

现在做这个都需要很繁琐,投入时间,也需要大量金钱。

 

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