亚马逊德国站入驻流程、要求、费用

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2019年9月25日12:05:54 评论 2,582

亚马逊德国站的前身是德国在线书店TELEBOOK。它在1998年被亚马逊收购,后来成为今天的亚马逊德国站。

想要做欧洲市场的朋友们,两个国家是绝对绕不过的,一个是英国,另一个就是德国。小编将在本文详细介绍亚马逊德国站应该怎么运营以及开店入驻流程费用、要求。

一、为什么德国市场如此重要?

1、人口多市场大

对于跨境电商的朋友们,自然希望生意越做越大。欧洲的扩张,离不开两个大国的助力。欧洲英德法西意五个国家人口3亿多人,其中英国人工6800多万,德国人口8000 多万,这两个国家的销售量占亚马逊欧洲站总销量的60%。亚马逊德国站(http://Amazon.de)仅次于亚马逊美国站的第二大平台,约占亚马逊国际市场15%的份额。据有关调查显示,德国的在线消费者人数在5200万以上,占德国总人数的63%以上,德国网民最喜欢在德国亚马逊消费。另外,亚马逊中国还开通了德国海外购服务,可见其市场潜力。

2、电商领域成熟

根据全球领先的专业服务机构安永-帕特侬(EY-Parthenon)发布的《数字购物指数》结论表明,亚马逊、eBay和eBay分类广告平台(eBay Classifieds)占据了德国电商市场66%的份额。这项研究表明,亚马逊和eBay领先于德国所有其他主要的电商平台,其他排名前50的在线零售商甚至无法占据3%的市场份额。Amazon.de这个域名在德国聚集了66%的流量资源,跨境电商的朋友们在德国这个蓝海,亚马逊是必然不会错过的。

3、占据有利先机

前几日德国亚马逊开始征收增值税(VAT)的消息更是让很多想要入驻的商家惴惴不安。往常欧洲国家的亚马逊都只需要开通一个税号就可以,但是德国政策修改后,德国境内的亚马卖家需要单独缴纳增值税。增加的增值税让入驻亚马逊的德国的难度变大,但是形势紧迫,还是越早注册越好。

二、如何注册德国亚马逊店铺

亚马逊德国站开店注册资料和要求:

1.一个中国公司或者香港公司: 企业营业执照副本扫描件(香港公司为商业登记证和注册证书扫描件);

2.注册基础信息表 (联系我司咨询顾问索取);

3.店铺负责人信息(必须是公司法人):提供身份证与护照或户口本 扫描件、电话、电子邮箱; 4.一张Visa双币信用卡:信用卡照片、地址、邮件、卡号、有效期、持有人姓名;(用于亚马逊平台扣取平台费和佣金。)

5.一个WF收款账户:提供需要与WF收款账户绑定的银行卡的所有人的身份证扫描件、电话、电子邮箱、住址证明(信用卡账单地址);(用于收取亚马逊每隔14天转的货款)

注册方法一

亚马逊德国站入驻流程、要求、费用

首先,打开亚马逊德国站的网址,https://www.amazon.de  是亚马逊德国站的域名。进入亚马逊德国站之后,点击小地球的红框切换语言。

目前亚马逊德国还不支持中文,操作界面设为英文即可。下面是语言转换后的亚马逊德国站的首页。

进入页面的最下方一栏有sell on Amazon的链接,点击可以进入开店流程,其中选择中国的图标,语言自动切换为中文。

填入相关的信息,和其他亚马逊站一样。然后就可以开始注册,开店了。

注册方法二

把亚马逊的卖家账号关联到已有的一个亚马逊账号上,点击链接网:

https://www.amazon.de/gp/browse.html

选择一个绑定的账户,您也可以选择新建账户:

亚马逊德国站入驻流程、要求、费用

提交之后填入你的公司商业信息提交,注册表单填完提交即可。

三、亚马逊德国站运营

1.靠质量而不是靠价格

德国是一个比较严谨的国家,也正是因为他们严谨和专业的工匠精神让德国出现了2000多个世界名牌,出现了宝马奔驰奥迪这样的德系汽车。德国本土的产品都是质量过硬,所以作为跨境电商的商家,要在德国亚马逊立足,产品质量是一定要保证的。原则上讲,德国本土的产品已经足够优质了,如果外国的产品要想在德国市场上立足,就需要在品质上精益求精,才能得到德国人的认可。他们不希望浪费时间和金钱购买低质量的产品,所以产品的质量,还是首要的。

2.第三方认证建立消费者信心

卖家如果想单靠自己说明产品的可靠性和质量来取得德国消费者的信任,这几乎是不可能的,他们更希望卖家能提供来自第三方认证,例如其他德国买家的评论、德国或欧盟机构的认证书等。但这也不是说你没有这些证书就没有销量了,而是有了这些能让你的销量更高。

3.抓住周六高峰期实现销量登顶

由德国联邦电子商务、邮购协会和Creditreform Boniversum有限公司发起的一项消费者行为调查发现,德国消费者通常会在星期六网购,人数达到30%,其比例超过周一、周二、周三的总和。

至于购物时间段,在下午六点到午夜购物的消费者比例达61%。如果卖家想要投放广告,可以参考德国消费者的购物时间。

4.细致的售后服务

你可能没想到的是德国消费者在购买商品之前,有80%都会认真阅读销售和售后服务条款。

德国亚马逊卖家需要对产品的质量,送货周期、客服等方面都要做好细节,要求卖家的产品页面信息做到详细、清晰(产品价格、退货政策都要详细);其次,德国消费者也很喜欢比价,他们会把同款商品的价格在不同店铺进行比较。

另外,德国的法律规定网购时,消费者可以将没有开封的商品在14天内退回,而德国人也经常会购买多个颜色或者尺码的产品,在试用过后将不满意的那部分退掉。这就导致了德国发生较高的退货率,所以卖家在做德国亚马逊之前,一定要把退货政策优化好。

5.不要过分夸大广告

德国人更注重事实,他们不会因为卖家浮夸的营销广告语(比如最好的、唯一的等词)而心动。如果你说产品很好,他们会想知道你的产品到底哪里比别人的好。因此,不要将你在美国站里的产品内容简单翻译一下就放到德国站,他们对这些营销术语不感冒。除此之外,德国的电子邮件营销法律几乎是全球最严格的,忽视它可能会让你遭受打击,并受到德国政府的罚款。

6.配送全程透明可操控

经调查显示,77%的德国人希望下单后3--5内收到产品。可见德国消费者对速度、配送费、多种配送方式等等要求比较高,特别是配送时间和配送方式,他们比较喜欢送货到家,也希望能在配送的过程中进行干预(修改配送时间、配送地址等)。

另外,在亚马逊论坛相关帖子中了解到德国消费者在购买商品会从卖家的物流评价来确定是否购买。亚马逊德国站点确实是一个流量巨大的站点,但以上几点千万不要小觑,每个站点的消费人群的消费取向和行为都是独一无二的,只有做好充分的市场调研,才能更顺利“进攻”。

7. 遵守当地的政策法规

德国的作风严谨。前段时间的增收增值税的事件让很多没有支付vat的跨境商家损失惨重。所以一定要按时交纳相应的税收。

四、亚马逊德国站开店费用

亚马逊德国给向卖家提供两种账户作为选择,一种是“基本账户Basiskonto”一种是“专业账户Professionelles Anbieterkonto”下面是这两种账户的具体信息:

亚马逊德国站入驻流程、要求、费用

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