亚马逊关联销售怎么做最好?

2018年10月3日09:36:51
评论
5,6861

亚马逊“关联销售”是什么?

基于一些Amazon的算法,Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量。

这些流量主要的来源是:

1、关键词:一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词。

2、关联销售:一旦产品符合一定的要求,Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面,让好的产品在没有关键词流量的情况下,也可以通过“相关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。

亚马逊常见的关联销售包括以下几种:

1、产品页顶部推荐

2、变体关联

3、跟卖关联

4、新品/Vendor广告关联

5、关联购买(勾选项)

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐

8、对比推荐

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用,但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的,所以就不再这里做详细说明了。

亚马逊关联销售怎么做最好?

如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买”(勾选项)栏目中?不少卖家通过“shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品,在你的订单数达到一定的数量时,你的产品就会出现在别人的页面里了。

这里无疑是一个“看似聪明”的做法,然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高,因为:

首先,Best Seller的产品往往销量都很大,如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“shua”,每天的“shua单”成本非常高。

同时,如果想保持在那个位置不能停下来,因为一旦停了,关联性立即就消失了。

最后,终究这是一个高危的做法,你永远不知道Amazon什么时候会发现,之后对你进行“除草”。

下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下:

1、产品页顶部推荐:除了设置最低价,这个栏目我们基本无法干预

2、变体关联:自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后,基本上没人敢再次尝试这种方式

3、跟卖关联:不用说,人人深恶痛绝

4、新品/Vendor广告关联:如果你有VC或者VE账户,不妨试试,效果大家各自观察

5、关联购买(勾选项):哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能,实际效果有多大,尝试过的人应该都清楚

6、关联购买(滑窗项):估计10%的卖家会看一眼,但是实际转化微乎其微

7、广告推荐:有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率)

8、对比推荐:这个是最重要的一个栏目,原因有几个

  • 这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率
  • 这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目
  • 这个栏目中只比较了4款产品,CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品,一共13栏,也就是一共有91个产品在广告中)

所以,只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法,你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。

聚海国际货运代理有限公司
金牌服务
上海瀚霖国际物流有限公司
金牌服务
亚马逊官网入口地址有哪些 跨境电商

亚马逊官网入口地址有哪些

亚马逊官网入口地址有19个,分别为:亚马逊美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、日本站、澳洲站、新加坡站、墨西哥站、荷兰站、巴西站、印度站、土耳其站、瑞典站、阿联酋站、沙特站、埃及站和波...
亚马逊运营怎么选品 跨境电商

亚马逊运营怎么选品

亚马逊运营怎么选品只能说7分靠选品,3分靠运营,今天给大家介绍亚马逊运营选品技巧: 1、选择产品利润和投资回报率较高的产品,这样可以确保资金流不受影响; 2、选择有一定市场需求的、相对冷门的产品,这类...
亚马逊二审需要什么资料 跨境电商

亚马逊二审需要什么资料

亚马逊二审需要资料如下:1.有效的营业执照 2.地址账单 3.对应的发票 4.最近六个月采购信息 5.公司库存地址 6.实体店地址 7.如果有其他店铺提供网址。 亚马逊二审需要什么资料? 1、与亚马逊...
亚马逊一审二审什么意思 跨境电商

亚马逊一审二审什么意思

亚马逊一审是指注册时就有审核法人身份证和执照等信息,一审也可以说是审核注册销售权限的。 亚马逊二审是指在店铺经营过程中的审核,一般是审核经营时间、发票、库存等情况。 亚马逊二审阶段是由对应站点的亚马逊...
亚马逊一审和二审区别 跨境电商

亚马逊一审和二审区别

亚马逊一审和二审区别是:1.审查内容不同 2.审查严格程度不同 3.所需资料不同。 亚马逊一审和二审区别 1、亚马逊一审和二审审查内容不同 2、亚马逊一审和二审审查严格程度不同 亚马逊一审通过比较简单...
upc是什么意思(亚马逊upc) 外贸百科

upc是什么意思(亚马逊upc)

很多刚接触亚马逊平台的卖家都不知道upc是什么意思,但好像没有它又不行,亚马逊upc是什么意思,亚马逊upc有什么用? upc是什么意思? upc是一种商品用条码,UPC又因为其应用范围广泛而被称为万...
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: