价值获取（Value capture）

价值获取是指企业通过精心设计的机制和策略，将它创造的吸引力价值转化为实际利润的过程。价值获取关注的是企业如何在市场中定位自己，以确保其创新、服务或产品能够带来经济回报。

价值获取：Value capture

价值获取解决的核心问题包括确定企业在哪里能够实现盈利，以及如何以创新的方式获取这些利润。它强调了在价值创造之后，企业如何有效地“捕获”这部分价值，确保投资回报并维持可持续发展。

价值获取的要素通常涉及对市场定位、定价策略、成本结构、客户关系管理以及知识产权保护等多方面的考量。在数字化时代，这一概念更加重要，因为企业需要通过如订阅模式、平台经济、数据驱动的增值服务等方式来创新性地捕获价值。

例如，Airbnb 通过选择一个具有价格竞争力的市场定位，不仅吸引了大量非传统商旅客户，还巧妙地避开了与大型酒店集团的直接竞争，这正是在战略层面成功进行价值获取的一个实例。

学术界和战略管理领域对价值获取理论进行了深入研究，探讨了如何利用合作博弈理论等工具来理解市场环境中的企业绩效，以及如何通过这一理论来指导企业的战略决策，以确保在竞争激烈的市场中有效获取价值。