出口转内销的意思

2019年8月2日10:48:34 发表评论 9 views

出口转内销的意思

出口转内销的意思

出口转内销指原来已经出口到外国的情况下,由于各种原因,经由各种渠道返回本土销售。本来打算出口国外的产品,因为各种原因(如贸易壁垒、国家政策的变更,本国与外国的关系发生变化等)不能出口到国际市场,厂家或商家为了减少损失,将货物在本国国内销售,或者是出货到国外后,在核销单过期之前未能收汇并核销的。当发生出口转内销之后,本次出口的这批货将由出口的商品变成内销的商品,不能再被定义成出口商品了。

形成原因:

中国的出口转内销的形成原因包括:

一、国产商品由于贸易壁垒等贸易障碍原因,不能顺利到达目的地,需要返回国内;

二、国产商品由于国家政策的变更不能顺利到达目的地,需要返回国内;

三、国产商品由于本国与外国的友好关系发生变化等原因,无法到达目的地,需要退回国内;

四、由于产品质量或经济纠纷或其他原因(如船期延误)需要退回国内,或退回国内是更合适的选择。

缺点:

缺品牌

缺品牌,但不缺技术:做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生产成本和生产能力,质量有保证就可以,但做国内市场,做消费市场,需要的是品牌,出口型企业不缺技术,但缺少的是品牌。对出口型企业来讲,为国外企业的代加工经验,具备了强大的技术能力,唯独没有的是自有品牌,且不被国人所知和认可,这是出口企业转内销所遇到的第一道坎。

缺营销

外向性企业重技术,缺市场

缺营销,但不缺产品:出口型企业产品齐全,可对开拓国内市场而言,却没有营销产品,营销能力。做生产和代加工,并不需要针对终端市场的营销,但做国内市场销售,就必须面对一线市场,而这一点,也正是出口型企业所缺少的。缺营销,但不缺产品,转内销,就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。

缺经验

缺经验,但不缺市场:消费市场是一潭深水,会游泳的人游得乐哉悠哉,不会游的人却会呛得满口是水。中国消费市场的巨大和旺盛是不可否认的,所以,对出口型企业来讲,并不缺少市场容量,缺少的恰恰是他们运作市场的经验。

缺资源

缺资源,但不缺机会:中国市场经济刚刚满三十年,很多行业还很不成熟,蕴藏着巨大的成功机会,如提到的背包行业,中国目前还没有一个龙头品牌,对各位而言,机会还是很大的。但对企业来讲,缺少的正是运作市场所需要的资源,一没有品牌,二没有网络,三没销售渠道,所有的外贸企业均如此。这是出口企业转内销通通存在的问题,机会就在眼前,就看如何开拓市场,抓住机会了。

解决方法:

企业首先要认清外贸形势,国外的反倾销、反补贴等贸易保护主义的已经成为常态。必须在巩固国外市场的同时,主动作出改变,积极拓展国内市场。伴随国内消费市场扩大、需求结构升级, 给外贸企业出口转内销带来的空间是极大的,可以说,外贸企业能否长期发展取决于是否抓住了国内消费暴增的机遇。当然, 并不是所有的出口企业要“转身向内”,要全面衡量自身优势劣势, 机遇挑战,尤其是转型的机会成本,从而做出正确决策。

一旦做出出口转内销的决定,企业就要逐渐适应国内市场环境、竞争规则,改变外贸的订单制贸易销售模式,采取灵活业务方式, 如降低最低起订量, 或对同一区域范围内的多家国内买家小额采购订,整合转化成外贸企业熟悉的大批量订货。若想开发出在国内适销对路的商品,就必须对国内市场的进行营销调研、分析研究国内市场供需状况,抓住国内消费者需求,研发适合国内市场的品类和式样, 建立适应内销的组织架构, 组建内销队伍, 开发内销渠道, 做好终端服务,和市场维护工作。通过自建和利用中间商建设两种方式进行销售渠道建设。

从长远而言,还要不断自主创新,实现从产品提供商向价值提供商转变,塑造具有核心内涵与价值的核心竞争力,赢得市场的话语权。这需要外贸企业根据实际情况打造和培育自主品牌,通过增加附加值不断提高产品的含金量,在产品结构上求新求变、不断升级,通过创新制造特色产品,提升品牌的知名度。

外贸日报

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