账期是指 买卖双方约定的货款支付时间周期，即从交货/收货到实际付款之间的时间差。核心逻辑：卖方先提供货物或服务，买方在约定天数后再付款，相当于卖方给买方提供的“短期信用贷款”。
账期是国际贸易中平衡买卖双方利益的关键条款，合理设置能增强客户粘性，但需严格评估风险。
建议：
- 新客户尽量缩短账期，老客户可灵活调整；
- 购买信用保险或使用信用证降低坏账风险；
- 合同明确罚则（如逾期支付加收利息）。
账期的常见类型
| 类型 | 英文表述 | 解释 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 预付全款 | 100% Advance | 买方在下单后、发货前支付全部货款。 | 新客户、高风险交易 |
| 发货前付款 | Before Shipment | 货物生产完成后、装运前支付全款。 | 定制类产品、OEM订单 |
| 见提单付款 | Payment Against B/L | 买方在收到提单（提货凭证）后支付全款。 | 海运贸易常用方式 |
| 货到付款 | COD (Cash on Delivery) | 货物送达后，买方立即付款。 | 本地物流、小B客户 |
| 月结X天 | Net X Days | 买方在收货后X天内付款（如Net 30=30天后付款）。 | 长期合作客户 |
| 分期付款 | Installment | 分阶段支付（如30%定金+70%尾款）。 | 大额设备、工程项目 |
账期在外贸中的作用
✅ 对买方的优势
- 缓解资金压力：买方可先销售货物再回款，减少现金流占用。
- 降低风险：验货后再付款，避免收到不合格产品。
✅ 对卖方的风险
- 资金占用：需自行垫付生产、物流成本，影响周转。
- 坏账风险：买方可能拖欠或拒付（尤其新客户）。
如何设定合理账期？
1.评估客户信用
- 新客户：要求预付款或信用证（LC）。
- 老客户：可逐步延长账期（如从Net 15到Net 30）。
2.结合行业惯例
- 快消品：通常Net 30-60天。
- 机械设备：可能需分期付款。
3.使用金融工具对冲风险
- 信用证（LC）：银行担保付款，安全但费用高。
- 出口信用保险：投保后，遇买方破产可获赔偿。
账期谈判技巧
- 缩短账期：提供折扣（如“2%折扣若10天内付款”）。
- 延长账期：强调自身信誉或增加订单量作为交换。
- 折中方案：部分预付+尾款账期（如30%定金+70% Net 30）。
外贸账期需注意的问题
❌ 汇率波动：长期账期可能因汇率变化导致利润缩水（尤其美元结算）。
❌ 法律差异：不同国家法律对拖欠账款的追偿难度不同（如欧美较规范，部分新兴市场风险高）。
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