如何应对同行问价

外贸日报 2018年8月27日09:26:46
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声明:不是说所有同行都不好,我就有几个同行还帮我介绍了几个生意,请大家不要一概而论,我这里说的是恶意问价的同行。

做化工快一年了,算是打开了点小小的局面,生意不好也不坏,也算有了一点点小小的立足空间。我这个人,对工作比较负责,做事情也比较认真。一般来说,不管是不是客户,无论是电话或来人,我都会和别人好好的交谈,沟通,因为毕竟我是后入行的,所以我就--------低调低调再低调,厚道厚道在厚道!生怕把人得罪了,生怕给人留下不好的印象了。

现在广告发出去了,名片也派出去了,网络广告也打了,联系的人也越来越多了,按说是好事情,但是也不全是。经常有同行骚扰,换各种联系方式和借口套我的价格。开始我跟个傻大帽似的,知无不答,答必实话。于是就有人隔三差五的打电话问价格,问行情,我就奇怪了,怎么老看见联系不见下单呢?

最后把他们用的电话输入电脑一查,大惊失色,跟我是同行,和我是做同样产品的,于是我就记录好了电话,等他们下次再打我就要么报超低价,要么报高价,要么就不给他们好语气,可是奇怪的很,他们就像赖皮膏药一样,仍然不时的电话询问价格。

甚至有一次,我说:我不做这个行业,已经做别的生意了,但是没过两天 ,他们公司又换了个女人用其他电话联系,来套我价格,被我识破了,我大骂了她一顿,现在才好了些。有的同行公司在同一天不同的业务员来问价格,我真是烦的很。还有个同行,他倒电话也不打,每次都开个车来,坐半小时,聊到最后就是问价格,探讨行情,从去年谈到今年,就没看他真的要一次货。

现在接到这样的电话或看到同行的人,我都跟见了魔鬼样,对他们态度好点,他就以为和你很熟悉,隔几天联系一次,不理他们,他们好象也无所谓,照样打电话来问。

同行问价格肯定是每个行业都有的,这我也能理解,但是如果10几家公司每个星期都 不定时的来问问,我相信大家都会不耐烦的,最可气的是他们是只问不买,还装的十分有诚意要买,有时候还假报公司名字,装成客户来问价格。太可气了,

我个人总结了几点小办法,专门针对套底价的同行的,仅供参考。

1,凡是问你公司产品价格的电话,报价格一定要比你现在卖的价格要高些。

2,对方不问产品质量,直接问要货数量叫你报价格的,一定要慎重报价格,可以采取“忽高忽低”策略,以免被同行探知你的底价。

3,凡是说的好像很有诚意要你货,请你报价格的,请让他们先传个公司资料过来。(如果是同行绝对不会给你传的,用借口推辞不传的也有问题)

4,无论他们怎么说的天花乱坠,叫他们要货就上门来谈。(有诚意的公司会来的,没诚意的是不会来的)

根据我的经验,100个电话中可能有15是真实需要产品的客户,其余的要么是同行,要么是其他贸易公司想来问个价格的。所以大家不要觉得每一次都是机会,如果你要是一不小心被同行探知了底价,生意就被动了。

专门针对套底价的同行 询盘复盘

专门针对套底价的同行

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